Vedi come diverse terminazioni di prezzo influenzano il valore percepito.
Il pricing psicologico sfrutta l'effetto della cifra a sinistra: i consumatori percepiscono R$ 9,99 come significativamente più economico di R$ 10,00, anche se la differenza è di un centesimo. Questo strumento genera finali di prezzo comuni per confrontare l'aspetto e la sensazione di ciascuno.
Il pricing charm (che termina in 9) funziona meglio per prodotti orientati al valore. I prezzi tondi (che terminano in 0) comunicano qualità e semplicità. Il pricing prestigio (eliminando completamente i centesimi) è usato dai marchi di lusso.
L'effetto è ben documentato nel retail ma meno prevedibile nel B2B o nei prezzi di abbonamento. Testate diversi finali con il vostro pubblico prima di decidere — un semplice test A/B sulla pagina dei prezzi spesso rivela quale finale converte meglio.
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