Descubre cuántas unidades tienes que vender al mes para cubrir tus costos fijos — y a cuánto ingreso equivale eso.
El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que el negocio deja de perder dinero y todavía no empieza a ganarlo. Cada unidad vendida deja atrás una porción de su precio después de pagar su propio costo variable — esa porción es el margen de contribución, y el punto de equilibrio es simplemente cuántas porciones hacen falta para llenar el balde de los costos fijos. Una tienda con R$ 10.000 de costos fijos al mes que vende un producto a R$ 50 y le cuesta R$ 30 ponerlo en manos del cliente gana R$ 20 por unidad y necesita 500 unidades, o R$ 25.000 de ingresos, para terminar el mes en cero.
Todo el cálculo depende de separar bien los costos. Los costos fijos son los que aparecen vendas nada o vendas todo: alquiler, nómina, contabilidad, software, internet. Los costos variables solo existen cuando existe una venta: el producto en sí, el embalaje, el flete, las comisiones de tarjeta, la comisión de venta. Los sueldos son fijos aunque el equipo trabaje más cuando suben las ventas; una tarifa de entrega es variable aunque sea pequeña. Si te equivocas en esa separación, el punto de equilibrio se mueve muchísimo, y por eso vale la pena listar los costos una vez y reutilizar los dos totales cada mes.
Dos lecturas hacen útil este número en la práctica. Vender por debajo del punto de equilibrio te dice exactamente qué tan grande es la brecha — 380 unidades contra 500 significa R$ 2.400 de costos fijos sin cubrir, no una vaga sensación de que algo va mal. Y la meta de ganancia convierte la misma fórmula en un objetivo de ventas: suma la ganancia que quieres a los costos fijos antes de dividir, y R$ 4.000 de ganancia deseada se convierten en 700 unidades en lugar de 500. El resultado se redondea hacia arriba, porque media venta no paga medio alquiler. Este es un modelo de un solo producto — con un catálogo variado, usa tu índice de margen de contribución promedio y lee la respuesta en ingresos en lugar de en unidades. Todo se ejecuta en tu navegador y ninguna cifra que escribas se envía a ninguna parte.
Margen de contribución por unidad = precio − costo variable unitario. Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución por unidad, redondeado hacia arriba. Ingreso de equilibrio = unidades × precio. Con meta de ganancia: unidades = (costos fijos + meta) ÷ margen de contribución por unidad.
Divide tus costos fijos mensuales entre el margen de contribución de una unidad, que es el precio de venta menos el costo variable unitario. Con R$ 10.000 de costos fijos y un margen de R$ 20 por unidad, el punto de equilibrio son 500 unidades al mes.
Los costos fijos se pagan aunque no vendas nada — alquiler, sueldos, software, contabilidad. Los costos variables solo ocurren cuando ocurre una venta — el producto, el embalaje, el flete, las comisiones de tarjeta y la comisión de venta.
Porque el costo variable es igual o mayor que el precio, así que cada venta pierde dinero y ningún volumen llega a cubrir los costos fijos. La solución es subir el precio o bajar el costo variable, no vender más.
Por defecto no — el punto de equilibrio es la línea del cero. Completa el campo de meta de ganancia y la herramienta la suma a los costos fijos, mostrando cuántas unidades y cuánto ingreso exige ese objetivo.
Usa el índice de margen de contribución promedio de tu mix y lee el resultado en ingresos en lugar de en unidades. La respuesta en unidades solo tiene sentido cuando el precio y el costo variable son iguales para todo lo que vendes.
No. El cálculo se ejecuta localmente en JavaScript en tu dispositivo, y nada de lo que escribas se sube ni se almacena.
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