Temukan berapa unit yang harus Anda jual tiap bulan untuk menutup biaya tetap — dan berapa pendapatan yang setara dengan itu.
Titik impas adalah volume penjualan saat bisnis berhenti merugi dan belum mulai untung. Setiap unit yang terjual menyisakan sepotong harganya setelah membayar biaya variabelnya sendiri — potongan itulah margin kontribusi, dan titik impas hanyalah berapa banyak potongan yang dibutuhkan untuk mengisi ember biaya tetap. Toko dengan biaya tetap R$ 10.000 sebulan yang menjual produk seharga R$ 50 dengan biaya R$ 30 untuk sampai ke tangan pelanggan memperoleh R$ 20 per unit dan butuh 500 unit, atau pendapatan R$ 25.000, untuk mengakhiri bulan di angka nol.
Seluruh perhitungan bergantung pada pemisahan biaya yang benar. Biaya tetap adalah yang muncul entah Anda tidak menjual apa pun atau menjual semuanya: sewa, penggajian, akuntan, perangkat lunak, internet. Biaya variabel hanya ada ketika penjualan terjadi: produknya sendiri, kemasan, ongkos kirim, fee kartu, komisi. Gaji tergolong tetap meski tim bekerja lebih keras saat penjualan naik; ongkos antar tergolong variabel meski nilainya kecil. Salah memisahkan keduanya akan menggeser titik impas jauh, karena itu ada baiknya mendaftar biaya Anda sekali dan memakai ulang kedua totalnya tiap bulan.
Dua cara membaca membuat angka ini berguna dalam praktik. Menjual di bawah titik impas memberi tahu Anda persis seberapa besar selisihnya — 380 unit dari 500 berarti R$ 2.400 biaya tetap belum tertutup, bukan sekadar firasat buruk. Dan target laba mengubah rumus yang sama menjadi sasaran penjualan: tambahkan laba yang Anda inginkan ke biaya tetap sebelum membagi, dan laba R$ 4.000 yang diinginkan menjadi 700 unit alih-alih 500. Hasilnya dibulatkan ke atas, karena setengah penjualan tidak membayar setengah sewa. Ini model produk tunggal — dengan katalog yang beragam, gunakan rasio margin kontribusi rata-rata Anda dan baca jawabannya dalam pendapatan alih-alih unit. Semuanya berjalan di peramban Anda dan tidak ada angka yang Anda ketik dikirim ke mana pun.
Margin kontribusi per unit = harga − biaya variabel per unit. Unit impas = biaya tetap ÷ margin kontribusi per unit, dibulatkan ke atas. Pendapatan impas = unit × harga. Dengan target laba: unit = (biaya tetap + target) ÷ margin kontribusi per unit.
Bagi biaya tetap bulanan Anda dengan margin kontribusi satu unit, yaitu harga jual dikurangi biaya variabel per unit. Dengan biaya tetap R$ 10.000 dan margin R$ 20 per unit, titik impasnya adalah 500 unit sebulan.
Biaya tetap dibayar meski Anda tidak menjual apa pun — sewa, gaji, perangkat lunak, akuntan. Biaya variabel hanya terjadi ketika penjualan terjadi — produk, kemasan, ongkos kirim, fee kartu, dan komisi.
Karena biaya variabelnya sama dengan atau lebih tinggi dari harga, sehingga setiap penjualan merugi dan tidak ada volume yang bisa menutup biaya tetap. Solusinya adalah menaikkan harga atau memangkas biaya variabel, bukan menjual lebih banyak.
Tidak secara bawaan — titik impas adalah garis nol. Isi kolom target laba dan alat ini akan menambahkannya ke biaya tetap, menunjukkan berapa unit dan berapa pendapatan yang dibutuhkan sasaran itu.
Gunakan rasio margin kontribusi rata-rata dari bauran produk Anda dan baca hasilnya dalam pendapatan, bukan dalam unit. Jawaban per unit hanya masuk akal ketika harga dan biaya variabel sama untuk semua yang Anda jual.
Tidak. Perhitungannya berjalan secara lokal dengan JavaScript di perangkat Anda, dan tidak ada yang Anda ketik diunggah atau disimpan.
Vai.la mengubah URL apa pun menjadi tautan pendek dengan statistik klik, QR Code, dan biolink Anda sendiri.
Vai.la tidak bertanggung jawab atas cara alat-alat ini digunakan maupun atas keputusan yang diambil berdasarkan hasilnya.