Finn hvor mange enheter du må selge hver måned for å dekke de faste kostnadene — og hvilken omsetning det utgjør.
Nullpunktet er salgsvolumet der bedriften slutter å tape penger og ennå ikke har begynt å tjene noe. Hver solgte enhet legger igjen en bit av prisen sin etter å ha betalt sin egen variable kostnad — den biten er dekningsbidraget, og nullpunktet er rett og slett hvor mange biter som skal til for å fylle bøtta med faste kostnader. En butikk med R$ 10 000 i faste kostnader i måneden som selger et produkt til R$ 50 og bruker R$ 30 på å få det i hendene på kunden, tjener R$ 20 per enhet og trenger 500 enheter, eller R$ 25 000 i omsetning, for å gå ut av måneden på null.
Hele utregningen avhenger av at kostnadene deles riktig. Faste kostnader er de som dukker opp enten du selger ingenting eller alt: husleie, lønn, regnskap, programvare, internett. Variable kostnader finnes bare når et salg finnes: selve produktet, emballasje, frakt, kortgebyrer, provisjon. Lønn er fast selv om teamet jobber mer når salget stiger; et leveringsgebyr er variabelt selv om det er lite. Bommer du på den delingen, flytter nullpunktet seg langt, og derfor lønner det seg å liste opp kostnadene én gang og gjenbruke de to summene hver måned.
To lesninger gjør dette tallet nyttig i praksis. Å selge under nullpunktet forteller deg nøyaktig hvor stort gapet er — 380 enheter mot 500 betyr R$ 2 400 i udekkede faste kostnader, ikke en vag dårlig følelse. Og fortjenestemålet gjør den samme formelen om til et salgsmål: legg fortjenesten du vil ha til de faste kostnadene før du deler, og R$ 4 000 i ønsket fortjeneste blir 700 enheter i stedet for 500. Resultatet rundes opp, fordi et halvt salg ikke betaler halv husleie. Dette er en modell for ett produkt — med et variert sortiment bør du bruke gjennomsnittlig dekningsgrad og lese svaret som omsetning i stedet for enheter. Alt kjører i nettleseren din, og ingen tall du skriver inn sendes noe sted.
Dekningsbidrag per enhet = pris − variabel enhetskostnad. Enheter ved nullpunkt = faste kostnader ÷ dekningsbidrag per enhet, rundet opp. Nullpunktsomsetning = enheter × pris. Med et fortjenestemål: enheter = (faste kostnader + mål) ÷ dekningsbidrag per enhet.
Del de faste månedskostnadene på dekningsbidraget for én enhet, som er salgsprisen minus den variable enhetskostnaden. Med R$ 10 000 i faste kostnader og et bidrag på R$ 20 per enhet er nullpunktet 500 enheter i måneden.
Faste kostnader betales selv om du ikke selger noe — husleie, lønn, programvare, regnskap. Variable kostnader oppstår bare når et salg skjer — produktet, emballasje, frakt, kortgebyrer og provisjon.
Fordi den variable kostnaden er lik eller høyere enn prisen, så hvert salg taper penger og ingen volum dekker noen gang de faste kostnadene. Løsningen er å heve prisen eller kutte den variable kostnaden, ikke å selge mer.
Ikke som standard — nullpunktet er nullinjen. Fyll inn feltet for fortjenestemål, så legger verktøyet det til de faste kostnadene og viser hvor mange enheter og hvor mye omsetning målet krever.
Bruk gjennomsnittlig dekningsgrad for sortimentet ditt og les resultatet som omsetning i stedet for enheter. Svaret i enheter gir bare mening når prisen og den variable kostnaden er de samme for alt du selger.
Nei. Utregningen kjører lokalt i JavaScript på enheten din, og ingenting du skriver inn lastes opp eller lagres.
Vai.la gjør enhver URL om til en kortlenke med klikkstatistikk, QR Code og din egen biolink.
Vai.la er ikke ansvarlig for hvordan verktøyene brukes, eller for beslutninger tatt på grunnlag av resultatene.