Scopri quante unità devi vendere ogni mese per coprire i costi fissi — e a quanto fatturato corrispondono.
Il punto di pareggio è il volume di vendite in cui l'attività smette di perdere denaro e non ha ancora iniziato a guadagnarne. Ogni unità venduta lascia una fetta del proprio prezzo dopo aver pagato il proprio costo variabile: quella fetta è il margine di contribuzione, e il punto di pareggio è semplicemente quante fette servono per riempire il secchio dei costi fissi. Un negozio con R$ 10.000 di costi fissi al mese che vende un prodotto a R$ 50 con R$ 30 di costo per metterlo in mano al cliente guadagna R$ 20 per unità e ha bisogno di 500 unità, ossia R$ 25.000 di fatturato, per chiudere il mese a zero.
Tutto il calcolo dipende dal ripartire correttamente i costi. I costi fissi sono quelli che ci sono sia che tu venda nulla sia che tu venda tutto: affitto, personale, commercialista, software, internet. I costi variabili esistono solo se esiste una vendita: il prodotto stesso, l'imballaggio, il trasporto, le commissioni sulle carte, le provvigioni. Gli stipendi sono fissi anche se il team lavora di più quando le vendite crescono; una spesa di consegna è variabile anche se è piccola. Sbagliare quella divisione sposta parecchio il punto di pareggio, ed è per questo che conviene elencare i costi una volta e riutilizzare i due totali ogni mese.
Due letture rendono questo numero utile nella pratica. Vendere sotto il punto di pareggio ti dice esattamente quanto è grande il buco — 380 unità contro 500 significano R$ 2.400 di costi fissi scoperti, non una vaga sensazione negativa. E l'obiettivo di utile trasforma la stessa formula in un obiettivo di vendita: aggiungi l'utile che vuoi ai costi fissi prima di dividere, e R$ 4.000 di utile desiderato diventano 700 unità invece di 500. Il risultato viene arrotondato per eccesso, perché mezza vendita non paga mezzo affitto. Questo è un modello a prodotto singolo: con un catalogo variegato usa il tuo indice medio di margine di contribuzione e leggi la risposta in fatturato anziché in unità. Tutto gira nel tuo browser e nessun valore inserito viene inviato altrove.
Margine di contribuzione unitario = prezzo − costo variabile unitario. Unità di pareggio = costi fissi ÷ margine di contribuzione unitario, arrotondato per eccesso. Fatturato di pareggio = unità × prezzo. Con un obiettivo di utile: unità = (costi fissi + obiettivo) ÷ margine di contribuzione unitario.
Dividi i costi fissi mensili per il margine di contribuzione di un'unità, cioè il prezzo di vendita meno il costo variabile unitario. Con R$ 10.000 di costi fissi e un margine di R$ 20 per unità, il punto di pareggio è di 500 unità al mese.
I costi fissi si pagano anche se non vendi nulla: affitto, stipendi, software, commercialista. I costi variabili nascono solo quando c'è una vendita: il prodotto, l'imballaggio, il trasporto, le commissioni sulle carte e le provvigioni.
Perché il costo variabile è pari o superiore al prezzo, quindi ogni vendita perde denaro e nessun volume riuscirà mai a coprire i costi fissi. La soluzione è alzare il prezzo o ridurre il costo variabile, non vendere di più.
Non per impostazione predefinita: il punto di pareggio è la linea dello zero. Compila il campo dell'obiettivo di utile e lo strumento lo somma ai costi fissi, mostrando quante unità e quanto fatturato richiede quell'obiettivo.
Usa l'indice medio di margine di contribuzione del tuo mix e leggi il risultato in fatturato anziché in unità. La risposta in unità ha senso solo quando prezzo e costo variabile sono uguali per tutto ciò che vendi.
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