Lihat berapa banyak yang disisakan setiap penjualan untuk membayar biaya tetap, dalam real dan sebagai persentase dari harga.
Margin kontribusi menjawab pertanyaan yang tidak bisa dijawab margin laba mana pun: seberapa besar sebenarnya satu penjualan tambahan membantu? Kurangkan semua yang membebani Anda pada satu unit hanya karena unit itu terjual — produk, kemasan, ongkos kirim, fee kartu, komisi — dari harga yang dibayar pelanggan, dan sisanya adalah margin kontribusi. Produk yang terjual R$ 80 dengan biaya variabel R$ 48 berkontribusi R$ 32 per unit, atau 40% dari harga. R$ 32 itu tidak masuk ke kantong Anda: pertama-tama ia dipakai membayar sewa, gaji, dan setiap biaya tetap lain, dan hanya sisa setelah semuanya tertutup yang menjadi laba.
Versi persentasenya, rasio margin kontribusi, adalah angka yang memungkinkan Anda membandingkan produk yang selain itu tidak punya kesamaan apa pun. Barang seharga R$ 8 yang berkontribusi R$ 3,20 dan barang seharga R$ 800 yang berkontribusi R$ 320 sama-sama menyimpan 40 sen dari setiap real pendapatan, artinya keduanya menanggung beban yang sama per real yang terjual meski yang satu seratus kali lebih besar. Manajer memakai rasio ini untuk memutuskan apa yang didorong, apa yang didiskon, dan apa yang dihentikan, serta untuk langsung melihat berapa biaya sebuah promosi: memotong 10% dari harga dengan rasio 40% tidak menghilangkan sepersepuluh margin, melainkan seperempatnya.
Dua pembacaan praktis mengalir langsung dari angka per unit. Bagi biaya tetap bulanan Anda dengan margin kontribusi per unit dan Anda mendapat titik impas — biaya tetap R$ 10.000 dibanding R$ 32 per unit berarti 313 unit sebulan. Dan margin kontribusi negatif adalah tanda bahaya yang tidak bisa diperbaiki oleh volume: jika biaya variabel di atas harga, setiap penjualan tambahan memperbesar kerugian, jadi jawabannya adalah harga yang lebih tinggi atau unit yang lebih murah, bukan pemasaran yang lebih gencar. Semuanya adalah aritmetika yang dijalankan dengan JavaScript di perangkat Anda sendiri, tanpa akun, tanpa unggahan, dan tanpa apa pun yang direkam.
Margin kontribusi per unit = harga per unit − biaya variabel per unit. Rasio margin kontribusi = (margin kontribusi ÷ harga) × 100. Total margin kontribusi = margin kontribusi per unit × jumlah yang terjual. Unit impas = biaya tetap ÷ margin kontribusi per unit.
Itu adalah sisa dari harga jual setelah membayar hanya biaya-biaya yang ada karena penjualan terjadi — produk, kemasan, ongkos kirim, fee kartu, dan komisi. Satu unit yang terjual R$ 80 dengan biaya variabel R$ 48 berkontribusi R$ 32 untuk biaya tetap dan laba.
Tidak. Margin kontribusi datang sebelum biaya tetap. Ia baru menjadi laba setelah sewa, gaji, dan setiap pengeluaran tetap bulan itu tertutup penuh oleh kontribusi seluruh unit yang terjual.
Yang hanya muncul ketika Anda menjual: bahan baku atau biaya pembelian, kemasan, ongkos kirim, fee kartu atau marketplace, dan komisi penjualan. Sewa, gaji, perangkat lunak, dan akuntan bersifat tetap dan tidak masuk perhitungan ini.
Ia menunjukkan berapa sen dari setiap real pendapatan yang tinggal di dalam bisnis, sehingga produk dengan harga yang sangat berbeda bisa dibandingkan. Rasio 40% berarti R$ 0,40 dari setiap R$ 1,00 yang terjual dipakai untuk biaya tetap dan laba.
Setiap penjualan memperdalam kerugian, dan menjual lebih banyak justru memperburuknya. Biaya variabel berada di atas harga, jadi satu-satunya perbaikan adalah menaikkan harga atau mengurangi biaya per unit.
Tidak. Semuanya dihitung secara lokal dengan JavaScript di perangkat Anda — tidak ada nilai yang diunggah, dicatat, atau disimpan.
Vai.la mengubah URL apa pun menjadi tautan pendek dengan statistik klik, QR Code, dan biolink Anda sendiri.
Vai.la tidak bertanggung jawab atas cara alat-alat ini digunakan maupun atas keputusan yang diambil berdasarkan hasilnya.