Voyez ce que chaque vente laisse pour payer les coûts fixes, en reais et en pourcentage du prix.
La marge sur coûts variables répond à une question qu'aucune marge bénéficiaire ne peut trancher : de combien une vente supplémentaire aide-t-elle vraiment ? Retranchez du prix payé par le client tout ce qu'une unité vous coûte uniquement parce qu'elle a été vendue — le produit, l'emballage, le transport, les frais de carte, la commission — et ce qui reste est la marge sur coûts variables. Un produit vendu R$ 80 avec R$ 48 de coûts variables rapporte R$ 32 par unité, soit 40 % du prix. Ces R$ 32 ne vont pas dans votre poche : ils servent d'abord à payer le loyer, les salaires et tous les autres coûts fixes, et seul ce qui reste une fois tout couvert devient du bénéfice.
La version en pourcentage, le taux de marge sur coûts variables, est le nombre qui permet de comparer des produits qui n'ont rien d'autre en commun. Un article à R$ 8 qui rapporte R$ 3,20 et un article à R$ 800 qui rapporte R$ 320 conservent tous deux 40 centimes par real de chiffre d'affaires : ils pèsent donc autant par real vendu, même si l'un est cent fois plus gros. Les gestionnaires utilisent ce taux pour décider quoi pousser, quoi remiser et quoi abandonner, et pour voir instantanément ce que coûte une promotion : retirer 10 % d'un prix dont le taux est de 40 % ne supprime pas un dixième de la marge, mais un quart.
Deux lectures pratiques découlent directement du chiffre unitaire. Divisez vos coûts fixes mensuels par la marge sur coûts variables unitaire et vous obtenez le seuil de rentabilité — R$ 10 000 de coûts fixes face à R$ 32 par unité, cela fait 313 unités par mois. Et une marge sur coûts variables négative est un signal d'alarme qu'aucun volume ne peut corriger : si le coût variable dépasse le prix, chaque vente supplémentaire creuse la perte, et la réponse est un prix plus élevé ou une unité moins chère, jamais plus de marketing. Tout cela n'est que de l'arithmétique exécutée en JavaScript sur votre propre appareil, sans compte, sans envoi et sans rien enregistrer.
Marge sur coûts variables unitaire = prix unitaire − coût variable unitaire. Taux de marge sur coûts variables = (marge sur coûts variables ÷ prix) × 100. Marge sur coûts variables totale = marge unitaire × quantité vendue. Unités au seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ marge sur coûts variables unitaire.
C'est ce qui reste du prix de vente après avoir payé uniquement les coûts qui existent parce que la vente a eu lieu — le produit, l'emballage, le transport, les frais de carte et la commission. Une unité vendue R$ 80 avec R$ 48 de coûts variables apporte R$ 32 aux coûts fixes et au bénéfice.
Non. La marge sur coûts variables vient avant les coûts fixes. Elle ne devient du bénéfice qu'une fois le loyer, les salaires et toutes les autres charges fixes du mois entièrement couverts par la contribution de l'ensemble des unités vendues.
Ceux qui n'apparaissent que lorsque vous vendez : matière première ou coût d'achat, emballage, transport, frais de carte ou de marketplace, et commission commerciale. Le loyer, les salaires, les logiciels et la comptabilité sont fixes et restent hors de ce calcul.
Il montre combien de centimes de chaque real de chiffre d'affaires restent dans l'entreprise, ce qui rend comparables des produits aux prix très différents. Un taux de 40 % signifie que R$ 0,40 de chaque R$ 1,00 vendu va aux coûts fixes et au bénéfice.
Chaque vente creuse la perte, et vendre davantage l'aggrave. Le coût variable dépasse le prix : les seules solutions sont d'augmenter le prix ou de réduire ce que chaque unité vous coûte.
Non. Tout est calculé localement en JavaScript sur votre appareil — aucune valeur n'est envoyée, enregistrée ni conservée.
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