Découvrez combien d'unités vous devez vendre chaque mois pour couvrir vos coûts fixes — et le chiffre d'affaires que cela représente.
Le seuil de rentabilité est le volume de ventes où l'entreprise cesse de perdre de l'argent sans encore en gagner. Chaque unité vendue laisse une part de son prix une fois son propre coût variable payé — cette part est la marge sur coûts variables, et le seuil de rentabilité correspond simplement au nombre de parts nécessaires pour remplir le seau des coûts fixes. Un commerce avec R$ 10 000 de coûts fixes par mois, vendant un produit à R$ 50 qui coûte R$ 30 à mettre entre les mains du client, gagne R$ 20 par unité et doit vendre 500 unités, soit R$ 25 000 de chiffre d'affaires, pour terminer le mois à zéro.
Tout le calcul repose sur une bonne répartition des coûts. Les coûts fixes sont ceux qui apparaissent que vous ne vendiez rien ou tout : loyer, masse salariale, comptabilité, logiciels, internet. Les coûts variables n'existent que s'il y a une vente : le produit lui-même, l'emballage, le transport, les frais de carte, la commission. Les salaires sont fixes même si l'équipe travaille davantage quand les ventes montent ; des frais de livraison sont variables même s'ils sont faibles. Une mauvaise répartition déplace fortement le seuil de rentabilité, d'où l'intérêt de lister vos coûts une bonne fois et de réutiliser les deux totaux chaque mois.
Deux lectures rendent ce nombre utile en pratique. Vendre sous le seuil de rentabilité vous dit exactement l'ampleur de l'écart — 380 unités contre 500, ce sont R$ 2 400 de coûts fixes non couverts, pas une vague impression négative. Et l'objectif de bénéfice transforme la même formule en objectif commercial : ajoutez le bénéfice souhaité aux coûts fixes avant de diviser, et R$ 4 000 de bénéfice visé deviennent 700 unités au lieu de 500. Le résultat est arrondi au supérieur, car une demi-vente ne paie pas un demi-loyer. C'est un modèle mono-produit — avec un catalogue varié, utilisez votre taux de marge sur coûts variables moyen et lisez la réponse en chiffre d'affaires plutôt qu'en unités. Tout s'exécute dans votre navigateur et aucun chiffre saisi n'est envoyé où que ce soit.
Marge sur coûts variables unitaire = prix − coût variable unitaire. Unités au seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ marge sur coûts variables unitaire, arrondi au supérieur. Chiffre d'affaires au seuil = unités × prix. Avec un objectif de bénéfice : unités = (coûts fixes + objectif) ÷ marge sur coûts variables unitaire.
Divisez vos coûts fixes mensuels par la marge sur coûts variables d'une unité, c'est-à-dire le prix de vente moins le coût variable unitaire. Avec R$ 10 000 de coûts fixes et une marge de R$ 20 par unité, le seuil de rentabilité est de 500 unités par mois.
Les coûts fixes sont payés même si vous ne vendez rien — loyer, salaires, logiciels, comptabilité. Les coûts variables n'apparaissent que lorsqu'il y a une vente — le produit, l'emballage, le transport, les frais de carte et la commission.
Parce que le coût variable est égal ou supérieur au prix : chaque vente perd de l'argent et aucun volume ne couvre jamais les coûts fixes. La solution est d'augmenter le prix ou de réduire le coût variable, pas de vendre davantage.
Pas par défaut — le seuil de rentabilité est la ligne du zéro. Renseignez le champ objectif de bénéfice et l'outil l'ajoute aux coûts fixes, en indiquant combien d'unités et quel chiffre d'affaires cet objectif exige.
Utilisez le taux de marge sur coûts variables moyen de votre assortiment et lisez le résultat en chiffre d'affaires plutôt qu'en unités. La réponse en unités n'a de sens que si le prix et le coût variable sont identiques pour tout ce que vous vendez.
Non. Le calcul s'exécute localement en JavaScript sur votre appareil, et rien de ce que vous saisissez n'est envoyé ni conservé.
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