Berechnen Sie, wie viele Einheiten Sie pro Monat verkaufen müssen, um Ihre Fixkosten zu decken — und welchem Umsatz das entspricht.
Der Break-even-Point ist das Absatzvolumen, bei dem das Unternehmen aufhört, Geld zu verlieren, und noch keines verdient. Jede verkaufte Einheit lässt nach Abzug ihrer eigenen variablen Kosten einen Teil des Preises zurück — dieser Teil ist der Deckungsbeitrag, und der Break-even-Point ist schlicht die Frage, wie viele solcher Beiträge nötig sind, um den Eimer der Fixkosten zu füllen. Ein Laden mit R$ 10.000 Fixkosten im Monat, der ein Produkt für R$ 50 verkauft, das ihn R$ 30 kostet, verdient R$ 20 pro Einheit und braucht 500 Einheiten bzw. R$ 25.000 Umsatz, um den Monat bei null zu beenden.
Die ganze Rechnung hängt davon ab, die Kosten richtig zu trennen. Fixkosten fallen an, ob Sie nichts oder alles verkaufen: Miete, Personal, Buchhaltung, Software, Internet. Variable Kosten entstehen nur, wenn ein Verkauf stattfindet: das Produkt selbst, Verpackung, Fracht, Kartengebühren, Provision. Gehälter sind fix, auch wenn das Team bei steigendem Absatz mehr arbeitet; eine Liefergebühr ist variabel, auch wenn sie klein ist. Ist diese Trennung falsch, verschiebt sich der Break-even-Point erheblich — deshalb lohnt es sich, die Kosten einmal sauber aufzulisten und die beiden Summen jeden Monat wiederzuverwenden.
Zwei Lesarten machen diese Zahl in der Praxis nützlich. Unter dem Break-even zu verkaufen zeigt Ihnen genau, wie groß die Lücke ist — 380 statt 500 Einheiten bedeuten R$ 2.400 ungedeckte Fixkosten, nicht bloß ein diffuses ungutes Gefühl. Und das Gewinnziel macht aus derselben Formel eine Absatzvorgabe: Addieren Sie den gewünschten Gewinn vor der Division zu den Fixkosten, und aus R$ 4.000 Wunschgewinn werden 700 statt 500 Einheiten. Das Ergebnis wird aufgerundet, denn ein halber Verkauf zahlt keine halbe Miete. Dies ist ein Ein-Produkt-Modell — bei einem breiten Sortiment verwenden Sie Ihre durchschnittliche Deckungsbeitragsquote und lesen die Antwort im Umsatz statt in Einheiten. Alles läuft in Ihrem Browser, und keine eingegebene Zahl wird irgendwohin gesendet.
Deckungsbeitrag pro Einheit = Preis − variable Stückkosten. Break-even in Einheiten = Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag pro Einheit, aufgerundet. Break-even-Umsatz = Einheiten × Preis. Mit Gewinnziel: Einheiten = (Fixkosten + Ziel) ÷ Deckungsbeitrag pro Einheit.
Teilen Sie Ihre monatlichen Fixkosten durch den Deckungsbeitrag einer Einheit, also Verkaufspreis minus variable Stückkosten. Bei R$ 10.000 Fixkosten und R$ 20 Deckungsbeitrag pro Einheit liegt der Break-even-Point bei 500 Einheiten im Monat.
Fixkosten zahlen Sie auch, wenn Sie nichts verkaufen — Miete, Gehälter, Software, Buchhaltung. Variable Kosten entstehen nur bei einem Verkauf — Produkt, Verpackung, Fracht, Kartengebühren und Provision.
Weil die variablen Kosten gleich hoch oder höher sind als der Preis, jeder Verkauf also Verlust macht und keine Menge je die Fixkosten deckt. Die Lösung ist ein höherer Preis oder niedrigere variable Kosten, nicht mehr Absatz.
Standardmäßig nicht — der Break-even-Point ist die Nulllinie. Füllen Sie das Feld Gewinnziel aus, und das Tool addiert es zu den Fixkosten und zeigt, wie viele Einheiten und wie viel Umsatz dieses Ziel erfordert.
Verwenden Sie die durchschnittliche Deckungsbeitragsquote Ihres Sortiments und lesen Sie das Ergebnis im Umsatz statt in Einheiten. Die Stückzahl ergibt nur Sinn, wenn Preis und variable Kosten für alles, was Sie verkaufen, gleich sind.
Nein. Die Berechnung läuft lokal in JavaScript auf Ihrem Gerät, und nichts, was Sie eingeben, wird hochgeladen oder gespeichert.
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