Descubre cuánto deja cada venta para pagar los costos fijos, en reales y como porcentaje del precio.
El margen de contribución responde una pregunta que ningún margen de ganancia puede: ¿cuánto ayuda realmente una venta más? Resta del precio que paga el cliente todo lo que una unidad te cuesta solo porque fue vendida — el producto, el embalaje, el flete, la comisión de tarjeta, la comisión de venta — y lo que queda es el margen de contribución. Un producto vendido a R$ 80 con R$ 48 de costos variables contribuye R$ 32 por unidad, o el 40% del precio. Esos R$ 32 no van a tu bolsillo: van primero a pagar alquiler, sueldos y todos los demás costos fijos, y solo lo que sobra después de cubrirlos todos se convierte en ganancia.
La versión porcentual, el índice de margen de contribución, es el número que te permite comparar productos que no tienen nada más en común. Un artículo de R$ 8 que contribuye R$ 3,20 y otro de R$ 800 que contribuye R$ 320 se quedan ambos con 40 centavos de cada real de ingreso, lo que significa que aportan lo mismo por real vendido aunque uno sea cien veces más grande. Los gestores usan el índice para decidir qué impulsar, qué descontar y qué dejar de vender, y para ver al instante cuánto cuesta una promoción: bajar 10% un precio con un índice del 40% no quita una décima parte del margen, quita una cuarta parte.
Del dato por unidad se desprenden dos lecturas prácticas. Divide tus costos fijos mensuales entre el margen de contribución por unidad y tienes el punto de equilibrio — R$ 10.000 de costos fijos contra R$ 32 por unidad son 313 unidades al mes. Y un margen de contribución negativo es una alarma que el volumen jamás puede arreglar: si el costo variable está por encima del precio, cada venta extra aumenta la pérdida, así que la respuesta es un precio más alto o una unidad más barata, nunca más marketing. Todo es aritmética hecha en JavaScript en tu propio dispositivo, sin cuenta, sin subir nada y sin registrar nada.
Margen de contribución por unidad = precio unitario − costo variable unitario. Índice de margen de contribución = (margen de contribución ÷ precio) × 100. Margen de contribución total = margen de contribución por unidad × cantidad vendida. Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución por unidad.
Es lo que queda del precio de venta después de pagar solo los costos que existen porque hubo una venta — el producto, el embalaje, el flete, las comisiones de tarjeta y la comisión de venta. Una unidad vendida a R$ 80 con R$ 48 de costos variables contribuye R$ 32 a los costos fijos y a la ganancia.
No. El margen de contribución viene antes de los costos fijos. Solo se convierte en ganancia después de que el alquiler, los sueldos y todos los demás gastos fijos del mes hayan sido cubiertos por la contribución de todas las unidades vendidas.
Los que solo aparecen cuando vendes: materia prima o costo de compra, embalaje, flete, comisiones de tarjeta o marketplace y comisión de venta. Alquiler, sueldos, software y contabilidad son fijos y quedan fuera de este cálculo.
Muestra cuántos centavos de cada real de ingreso se quedan en el negocio, lo que hace comparables productos de precios muy distintos. Un índice del 40% significa que R$ 0,40 de cada R$ 1,00 vendido van a los costos fijos y a la ganancia.
Cada venta está profundizando la pérdida, y vender más lo empeora. El costo variable está por encima del precio, así que las únicas soluciones son subir el precio o reducir lo que te cuesta cada unidad.
No. Todo se calcula localmente en JavaScript en tu dispositivo — ningún valor se sube, registra ni almacena.
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