Scopri quanto lascia ogni vendita per pagare i costi fissi, in reais e in percentuale sul prezzo.
Il margine di contribuzione risponde a una domanda che nessun margine di profitto può affrontare: quanto aiuta davvero una vendita in più? Sottrai dal prezzo pagato dal cliente tutto ciò che un'unità ti costa solo perché è stata venduta — il prodotto, l'imballaggio, il trasporto, la commissione sulla carta, la provvigione — e ciò che resta è il margine di contribuzione. Un prodotto venduto a R$ 80 con R$ 48 di costi variabili contribuisce con R$ 32 per unità, ossia il 40% del prezzo. Quei R$ 32 non finiscono in tasca tua: servono prima a pagare affitto, stipendi e ogni altro costo fisso, e solo ciò che avanza dopo averli coperti tutti diventa utile.
La versione percentuale, l'indice di margine di contribuzione, è il numero che permette di confrontare prodotti che non hanno nient'altro in comune. Un articolo da R$ 8 che contribuisce con R$ 3,20 e uno da R$ 800 che contribuisce con R$ 320 trattengono entrambi 40 centesimi per ogni real di ricavo: pesano quindi allo stesso modo per real venduto, anche se uno è cento volte più grande. I manager usano l'indice per decidere cosa spingere, cosa scontare e cosa eliminare, e per vedere subito quanto costa una promozione: tagliare il 10% di un prezzo con un indice del 40% non toglie un decimo del margine, ne toglie un quarto.
Dal valore unitario discendono due letture pratiche. Dividi i costi fissi mensili per il margine di contribuzione unitario e hai il punto di pareggio: R$ 10.000 di costi fissi contro R$ 32 per unità significano 313 unità al mese. E un margine di contribuzione negativo è un campanello d'allarme che il volume non può risolvere: se il costo variabile supera il prezzo, ogni vendita in più aumenta la perdita, quindi la risposta è un prezzo più alto o un'unità meno costosa, mai più marketing. È tutta aritmetica eseguita in JavaScript sul tuo dispositivo, senza account, senza caricamenti e senza nulla registrato.
Margine di contribuzione unitario = prezzo unitario − costo variabile unitario. Indice di margine di contribuzione = (margine di contribuzione ÷ prezzo) × 100. Margine di contribuzione totale = margine di contribuzione unitario × quantità venduta. Unità di pareggio = costi fissi ÷ margine di contribuzione unitario.
È ciò che resta del prezzo di vendita dopo aver pagato soltanto i costi che esistono perché la vendita è avvenuta: prodotto, imballaggio, trasporto, commissioni sulle carte e provvigioni. Un'unità venduta a R$ 80 con R$ 48 di costi variabili contribuisce con R$ 32 a costi fissi e utile.
No. Il margine di contribuzione viene prima dei costi fissi. Diventa utile solo dopo che affitto, stipendi e ogni altra spesa fissa del mese sono stati interamente coperti dalla contribuzione di tutte le unità vendute.
Quelli che compaiono solo quando vendi: materia prima o costo d'acquisto, imballaggio, trasporto, commissioni di carte o marketplace e provvigioni di vendita. Affitto, stipendi, software e commercialista sono fissi e restano fuori da questo calcolo.
Mostra quanti centesimi di ogni real di ricavo restano nell'attività, il che rende confrontabili prodotti dai prezzi molto diversi. Un indice del 40% significa che R$ 0,40 di ogni R$ 1,00 venduto vanno a costi fissi e utile.
Ogni vendita approfondisce la perdita, e vendere di più peggiora le cose. Il costo variabile supera il prezzo, quindi le uniche soluzioni sono alzare il prezzo o ridurre quanto ti costa ogni unità.
No. Tutto viene calcolato localmente in JavaScript sul tuo dispositivo: nessun valore viene caricato, registrato o memorizzato.
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