Her satışın sabit giderleri ödemek için ne kadar bıraktığını real cinsinden ve fiyatın yüzdesi olarak görün.
Katkı payı, hiçbir kâr marjının cevaplayamadığı bir soruyu yanıtlar: bir satış daha yapmak gerçekten ne kadar işe yarıyor? Bir birimin size yalnızca satıldığı için mal olduğu her şeyi — ürün, ambalaj, nakliye, kart komisyonu, satış primi — müşterinin ödediği fiyattan çıkarın; kalan şey katkı payıdır. R$ 80'e satılan ve R$ 48 değişken maliyeti olan bir ürün birim başına R$ 32, yani fiyatın %40'ı kadar katkı sağlar. O R$ 32 cebinize girmez: önce kirayı, maaşları ve diğer tüm sabit giderleri ödemeye gider ve hepsi karşılandıktan sonra artan kısım kâr olur.
Yüzdelik hâli, yani katkı payı oranı, başka hiçbir ortak yanı olmayan ürünleri karşılaştırmanızı sağlayan sayıdır. R$ 3,20 katkı sağlayan R$ 8'lik bir ürün ile R$ 320 katkı sağlayan R$ 800'lük bir ürün, her real cironun 40 kuruşunu elde tutar; yani biri diğerinden yüz kat büyük olsa da satılan real başına aynı yükü çeker. Yöneticiler bu oranı neyi öne çıkaracaklarına, neye indirim yapacaklarına ve neyi bırakacaklarına karar vermek için kullanır; ayrıca bir kampanyanın bedelini anında gösterir: katkı payı oranı %40 olan bir fiyattan %10 indirim yapmak marjın onda birini değil, dörtte birini götürür.
Birim rakamından doğrudan iki pratik okuma çıkar. Aylık sabit giderlerinizi birim başına katkı payına bölerseniz başabaş noktasını bulursunuz — birim başına R$ 32'ye karşı R$ 10.000 sabit gider ayda 313 birim demektir. Negatif bir katkı payı ise hacmin asla düzeltemeyeceği bir kırmızı bayraktır: değişken maliyet fiyatın üzerindeyse her ek satış zararı büyütür, dolayısıyla çözüm daha çok pazarlama değil, daha yüksek fiyat ya da daha ucuz bir birimdir. Bunların tümü kendi cihazınızda JavaScript ile yapılan aritmetiktir; hesap yok, yükleme yok, kayıt yok.
Birim başına katkı payı = birim fiyat − birim değişken maliyet. Katkı payı oranı = (katkı payı ÷ fiyat) × 100. Toplam katkı payı = birim başına katkı payı × satılan miktar. Başabaş birimi = sabit giderler ÷ birim başına katkı payı.
Satış fiyatından yalnızca satış gerçekleştiği için ortaya çıkan maliyetler — ürün, ambalaj, nakliye, kart komisyonları ve satış primi — ödendikten sonra kalan tutardır. R$ 80'e satılan ve R$ 48 değişken maliyeti olan bir birim, sabit giderler ve kâr için R$ 32 katkı sağlar.
Hayır. Katkı payı sabit giderlerden öncedir. Ancak ayın kirası, maaşları ve diğer tüm sabit giderleri satılan tüm birimlerin katkısıyla tamamen karşılandıktan sonra kâra dönüşür.
Yalnızca sattığınızda ortaya çıkanlar: hammadde veya alım maliyeti, ambalaj, nakliye, kart ya da pazar yeri komisyonları ve satış primi. Kira, maaşlar, yazılım ve muhasebe sabittir ve bu hesabın dışında kalır.
Her real cironun kaç kuruşunun işletmede kaldığını gösterir; bu da çok farklı fiyatlardaki ürünleri karşılaştırılabilir kılar. %40 oran, satılan her R$ 1,00'ın R$ 0,40'ının sabit giderlere ve kâra gittiği anlamına gelir.
Her satış zararı derinleştiriyordur ve daha çok satmak durumu kötüleştirir. Değişken maliyet fiyatın üzerindedir; tek çözüm fiyatı yükseltmek ya da her birimin maliyetini düşürmektir.
Hayır. Her şey cihazınızda yerel olarak JavaScript ile hesaplanır — hiçbir değer yüklenmez, kaydedilmez veya saklanmaz.
Vai.la, herhangi bir URL'yi tıklama istatistikleri, QR Code ve kendi biolink'inizle birlikte kısa bir bağlantıya dönüştürür.
Vai.la, araçların nasıl kullanıldığından veya sonuçlarına dayanarak alınan kararlardan sorumlu değildir.