देखें कि हर बिक्री स्थिर लागतें चुकाने के लिए कितना छोड़ती है, R$ में और कीमत के प्रतिशत के रूप में।
अंशदान मार्जिन उस सवाल का जवाब देता है जो कोई लाभ मार्जिन नहीं दे सकता: एक और बिक्री से असल में कितनी मदद मिलती है? ग्राहक जो कीमत चुकाता है उसमें से वह सब घटा दें जो एक यूनिट पर सिर्फ़ इसलिए ख़र्च हुआ क्योंकि वह बिकी — उत्पाद, पैकेजिंग, ढुलाई, कार्ड शुल्क, कमीशन — और जो बचता है वही अंशदान मार्जिन है। R$ 80 में बिकने वाला उत्पाद, जिस पर R$ 48 की परिवर्तनशील लागतें हैं, प्रति यूनिट R$ 32 का अंशदान करता है, यानी कीमत का 40%। वे R$ 32 आपकी जेब में नहीं जाते: वे पहले किराया, वेतन और हर दूसरी स्थिर लागत चुकाने जाते हैं, और उन सबके कवर हो जाने के बाद जो बचे वही मुनाफ़ा बनता है।
प्रतिशत वाला रूप, यानी अंशदान मार्जिन अनुपात, वह संख्या है जो बिल्कुल अलग-अलग उत्पादों की तुलना संभव बनाती है। R$ 3,20 का अंशदान देने वाली R$ 8 की चीज़ और R$ 320 का अंशदान देने वाली R$ 800 की चीज़, दोनों राजस्व के हर R$ 1,00 में से 40 सेंट अपने पास रखती हैं, यानी एक के सौ गुना बड़ा होने के बावजूद दोनों प्रति R$ 1 बराबर बोझ उठाती हैं। मैनेजर इस अनुपात से तय करते हैं कि किसे बढ़ावा देना है, किस पर छूट देनी है और किसे बंद करना है, और तुरंत देख लेते हैं कि किसी प्रमोशन की क़ीमत क्या है: 40% अनुपात वाली कीमत में से 10% काटने पर मार्जिन का दसवाँ हिस्सा नहीं, बल्कि चौथाई हिस्सा चला जाता है।
यूनिट वाले आँकड़े से सीधे दो व्यावहारिक निष्कर्ष निकलते हैं। अपनी मासिक स्थिर लागतों को प्रति यूनिट अंशदान मार्जिन से भाग दें और आपको ब्रेक-ईवन पॉइंट मिल जाता है — R$ 10.000 स्थिर लागत के मुक़ाबले प्रति यूनिट R$ 32 का मतलब है महीने में 313 यूनिट। और ऋणात्मक अंशदान मार्जिन ऐसी चेतावनी है जिसे मात्रा कभी ठीक नहीं कर सकती: अगर परिवर्तनशील लागत कीमत से ऊपर है तो हर अतिरिक्त बिक्री घाटा बढ़ाती है, इसलिए इलाज ऊँची कीमत या सस्ती यूनिट है, कभी ज़्यादा मार्केटिंग नहीं। यह सब आपके अपने डिवाइस पर JavaScript में होने वाला गणित है — कोई खाता नहीं, कोई अपलोड नहीं और कुछ भी दर्ज नहीं होता।
प्रति यूनिट अंशदान मार्जिन = प्रति यूनिट कीमत − प्रति यूनिट परिवर्तनशील लागत। अंशदान मार्जिन अनुपात = (अंशदान मार्जिन ÷ कीमत) × 100। कुल अंशदान मार्जिन = प्रति यूनिट अंशदान मार्जिन × बिकी हुई मात्रा। ब्रेक-ईवन यूनिट = स्थिर लागतें ÷ प्रति यूनिट अंशदान मार्जिन।
यह वह रकम है जो बिक्री मूल्य में से सिर्फ़ उन लागतों को चुकाने के बाद बचती है जो बिक्री होने की वजह से ही बनीं — उत्पाद, पैकेजिंग, ढुलाई, कार्ड शुल्क और कमीशन। R$ 80 में बिकी और R$ 48 की परिवर्तनशील लागत वाली यूनिट स्थिर लागतों और मुनाफ़े की ओर R$ 32 का अंशदान करती है।
नहीं। अंशदान मार्जिन स्थिर लागतों से पहले आता है। वह मुनाफ़ा तभी बनता है जब महीने का किराया, वेतन और हर दूसरा स्थिर ख़र्च बिकी हुई सारी यूनिटों के अंशदान से पूरी तरह चुक जाए।
वे जो सिर्फ़ बेचने पर बनती हैं: कच्चा माल या ख़रीद लागत, पैकेजिंग, ढुलाई, कार्ड या मार्केटप्लेस शुल्क, और बिक्री कमीशन। किराया, वेतन, सॉफ़्टवेयर और अकाउंटिंग स्थिर हैं और इस गणना से बाहर रहते हैं।
यह दिखाता है कि राजस्व के हर R$ 1 में से कितने सेंट कारोबार में रह जाते हैं, जिससे बहुत अलग-अलग कीमतों वाले उत्पादों की तुलना संभव हो जाती है। 40% अनुपात का मतलब है कि बेचे गए हर R$ 1,00 में से R$ 0,40 स्थिर लागतों और मुनाफ़े की ओर जाते हैं।
तब हर बिक्री घाटे को गहरा कर रही है, और ज़्यादा बेचना हालात और बिगाड़ता है। परिवर्तनशील लागत कीमत से ऊपर है, इसलिए इलाज सिर्फ़ दो हैं: कीमत बढ़ाना या हर यूनिट पर होने वाला ख़र्च घटाना।
नहीं। सब कुछ आपके डिवाइस पर स्थानीय रूप से JavaScript में गणना होता है — कोई मान अपलोड, रिकॉर्ड या संग्रहीत नहीं होता।
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