Veja quanto cada venda deixa para pagar os custos fixos, em reais e como percentual do preço.
A margem de contribuição responde a uma pergunta que nenhuma margem de lucro responde: quanto uma venda a mais realmente ajuda? Subtraia do preço que o cliente paga tudo o que uma unidade custa a você só porque foi vendida — o produto, embalagem, frete, taxa de cartão, comissão — e o que sobra é a margem de contribuição. Um produto vendido a R$ 80 com R$ 48 de custos variáveis contribui com R$ 32 por unidade, ou 40% do preço. Esses R$ 32 não vão para o seu bolso: vão primeiro pagar aluguel, salários e todos os outros custos fixos, e só o que sobrar depois de cobrir todos eles vira lucro.
A versão percentual, o índice de margem de contribuição, é o número que permite comparar produtos que não têm mais nada em comum. Um item de R$ 8 que contribui com R$ 3,20 e um de R$ 800 que contribui com R$ 320 ficam ambos com 40 centavos de cada real de receita, o que significa que puxam o mesmo peso por real vendido, mesmo que um seja cem vezes maior. Gestores usam o índice para decidir o que empurrar, o que dar desconto e o que tirar de linha, e para enxergar na hora o custo de uma promoção: cortar 10% de um preço com índice de 40% não tira um décimo da margem, tira um quarto dela.
Duas leituras práticas saem direto do número por unidade. Divida os seus custos fixos mensais pela margem de contribuição por unidade e você tem o ponto de equilíbrio — R$ 10.000 de custos fixos contra R$ 32 por unidade significam 313 unidades por mês. E uma margem de contribuição negativa é um alerta vermelho que volume nenhum resolve: se o custo variável está acima do preço, cada venda extra aumenta o prejuízo, então a resposta é preço maior ou unidade mais barata, nunca mais marketing. Tudo isso é aritmética feita em JavaScript no seu próprio dispositivo, sem conta, sem upload e sem nada registrado.
Margem de contribuição por unidade = preço unitário − custo variável unitário. Índice de margem de contribuição = (margem de contribuição ÷ preço) × 100. Margem de contribuição total = margem de contribuição por unidade × quantidade vendida. Unidades no ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade.
É o que sobra do preço de venda depois de pagar apenas os custos que existem porque a venda aconteceu — o produto, embalagem, frete, taxas de cartão e comissão. Uma unidade vendida a R$ 80 com R$ 48 de custos variáveis contribui com R$ 32 para os custos fixos e o lucro.
Não. A margem de contribuição vem antes dos custos fixos. Ela só vira lucro depois que aluguel, salários e todas as outras despesas fixas do mês forem totalmente cobertos pela contribuição de todas as unidades vendidas.
Os que só aparecem quando você vende: matéria-prima ou custo de compra, embalagem, frete, taxas de cartão ou marketplace e comissão de vendas. Aluguel, salários, software e contabilidade são fixos e ficam de fora desta conta.
Ele mostra quantos centavos de cada real de receita ficam no negócio, o que torna comparáveis produtos de preços muito diferentes. Um índice de 40% significa que R$ 0,40 de cada R$ 1,00 vendido vão para custos fixos e lucro.
Cada venda está aumentando o prejuízo, e vender mais só piora. O custo variável está acima do preço, então as únicas saídas são aumentar o preço ou reduzir o que cada unidade custa a você.
Não. Tudo é calculado localmente em JavaScript no seu dispositivo — nenhum valor é enviado, registrado ou armazenado.
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