Maliyetinizi, vergileri, komisyonları ve satış primini karşılayan ve yine de istediğiniz kâr marjını bırakan satış fiyatını bulun.
Bir ürünü fiyatlandırmak, maliyete yüzde eklemek değildir. Vergiler, kart komisyonları, pazar yeri primi ve kendi kârınız; hepsi maliyetin değil satış fiyatının yüzdeleridir — dolayısıyla fiyat, muhasebecilerin bölen markup dediği yöntemle bölme yoluyla bulunmalıdır. Formül şudur: fiyat = maliyet ÷ (1 − (giderler + marj) ÷ 100). Maliyeti R$ 50 olan, %20 değişken gider taşıyan ve %30 marj bırakması gereken bir ürünün fiyatı R$ 100 olmalıdır: fiyatın yarısı maliyeti öder, R$ 20 giderlere gider ve R$ 30 kârdır.
Bu aracın önlemek için var olduğu hata, toplama hatasıdır. R$ 50 maliyete %20 ve %30 eklemek R$ 75 verir ve bu fiyatta R$ 15'lik kâr yalnızca %20'dir — planladığınızın üçte ikisi kadarına çalışıyor olursunuz ve yüzdeler yükseldikçe fark hızla büyür. Bu hesaplayıcı vergileri, komisyonları ve satış primini ayrı alanlarda tutar, çünkü bunlar genellikle farklı yerlerden gelir (vergi rejiminiz, kart operatörünüz, satış temsilciniz) ve her birini real cinsinden gösterir; böylece para kâra dönüşmeden önce nereye gittiğini tam olarak görürsünüz.
Bilinmeye değer iki sınır var. Birincisi, giderler ile marj toplamı %100'e ulaşırsa geçerli bir fiyat yoktur — araç anlamsız bir sayı döndürmek yerine bunu söyler ve sizin bir yüzdeyi kısmanız ya da daha az kâra razı olmanız gerekir. İkincisi, yazdığınız maliyet bir birimin tam değişken maliyeti olmalıdır: ürünün kendisi, ödüyorsanız ambalaj ve nakliye dâhil. Kira, maaşlar ve yazılım gibi sabit giderler bu hesaba girmez; onlar sattığınız her şeyin toplam katkı payıyla karşılanır ve bunu başabaş hesaplayıcısı ölçer. Tüm işlemler tarayıcınızda çalışır, dolayısıyla maliyetleriniz ve marjlarınız cihazdan hiç çıkmaz.
Fiyat = maliyet ÷ (1 − (vergi% + komisyon% + satış primi% + marj%) ÷ 100). Her yüzde daha sonra çıkan fiyata uygulanır: vergi = fiyat × vergi% ÷ 100, kâr = fiyat × marj% ÷ 100. Geçerli bir fiyat, ancak yüzdelerin toplamı %100'ün altında kaldığı sürece vardır.
Çünkü vergiler, komisyonlar, satış primi ve marj maliyetin değil satış fiyatının yüzdeleridir. Fiyatın hepsini tam olarak karşılamasının tek yolu (1 − toplam%) ile bölmektir; bunları maliyete eklemek her zaman planladığınızdan daha düşük bir marj bırakır.
Bir birimi müşteriye hazır hâle getirmek için ödediğiniz her şey: alım veya üretim maliyeti, ambalaj ve cebinizden çıkıyorsa giriş ya da çıkış navlunu. Kira, maaşlar ve diğer sabit giderler dışarıda kalır — onlar tüm satışlarınızın marjıyla karşılanır.
Ayrı alanları kullanın: vergiler için vergi rejiminiz (Simples Nacional, ICMS, ISS), komisyonlar için kart operatörü veya pazar yeri, satış primi için satış temsilcileri. Araç bunları toplar, ancak ayrı tutmak real cinsinden dökümü okunur kılar.
Bu durumda hiçbir fiyat işe yaramaz ve araç bir sayı göstermek yerine bunu size söyler. Her real gelir, ürünün maliyeti ödenmeden önce zaten taahhüt edilmiş olurdu; bu yüzden giderleri kısmanız ya da daha küçük bir marja razı olmanız gerekir.
Hayır. Buradaki marj satış fiyatının bir payıdır; markup ise fiyatın maliyetin ne kadar üstünde olduğudur. Araç, sonucun altında karşılık gelen markup'ı da gösterir; böylece bu şekilde fiyat veren bir tedarikçiyle karşılaştırma yapabilirsiniz.
Hayır. Tüm hesaplama cihazınızda yerel olarak JavaScript ile yapılır — hiçbir şey iletilmez, kaydedilmez veya paylaşılmaz.
Vai.la, herhangi bir URL'yi tıklama istatistikleri, QR Code ve kendi biolink'inizle birlikte kısa bir bağlantıya dönüştürür.
Vai.la, araçların nasıl kullanıldığından veya sonuçlarına dayanarak alınan kararlardan sorumlu değildir.