Sabit giderlerinizi karşılamak için ayda kaç birim satmanız gerektiğini — ve bunun ne kadar ciroya denk geldiğini — bulun.
Başabaş noktası, işletmenin para kaybetmeyi bıraktığı ama henüz kazanmaya başlamadığı satış hacmidir. Satılan her birim, kendi değişken maliyetini ödedikten sonra fiyatından bir dilim geride bırakır — bu dilim katkı payıdır ve başabaş noktası, sabit giderler kovasını doldurmak için kaç dilim gerektiğinden ibarettir. Ayda R$ 10.000 sabit gideri olan, müşteriye ulaştırması R$ 30'a mal olan bir ürünü R$ 50'ye satan bir dükkân birim başına R$ 20 kazanır ve ayı sıfırla kapatmak için 500 birime, yani R$ 25.000 ciroya ihtiyaç duyar.
Tüm hesap, maliyetleri doğru ayırmaya bağlıdır. Sabit giderler, hiç satmasanız da her şeyi satsanız da karşınıza çıkanlardır: kira, bordro, muhasebe, yazılım, internet. Değişken maliyetler yalnızca bir satış olduğunda vardır: ürünün kendisi, ambalaj, nakliye, kart komisyonu, satış primi. Satışlar arttığında ekip daha çok çalışsa da maaşlar sabittir; küçük olsa bile bir teslimat ücreti değişkendir. Bu ayrımı yanlış yaparsanız başabaş noktası epeyce kayar; bu yüzden maliyetlerinizi bir kez listeleyip iki toplamı her ay yeniden kullanmakta fayda vardır.
Bu sayıyı pratikte kullanışlı kılan iki okuma var. Başabaşın altında satmak, açığın tam olarak ne kadar olduğunu söyler — 500'e karşı 380 birim, belirsiz bir kötü his değil, karşılanmamış R$ 2.400 sabit gider demektir. Kâr hedefi ise aynı formülü bir satış hedefine dönüştürür: bölmeden önce istediğiniz kârı sabit giderlere ekleyin, böylece R$ 4.000 hedef kâr 500 yerine 700 birim olur. Sonuç yukarı yuvarlanır, çünkü yarım satış yarım kira ödemez. Bu tek ürünlü bir modeldir — çeşitli bir katalogda ortalama katkı payı oranınızı kullanın ve cevabı birim yerine ciro olarak okuyun. Her şey tarayıcınızda çalışır ve yazdığınız hiçbir rakam hiçbir yere gönderilmez.
Birim başına katkı payı = fiyat − birim değişken maliyet. Başabaş birimi = sabit giderler ÷ birim başına katkı payı, yukarı yuvarlanır. Başabaş cirosu = birim × fiyat. Kâr hedefiyle: birim = (sabit giderler + hedef) ÷ birim başına katkı payı.
Aylık sabit giderlerinizi bir birimin katkı payına, yani satış fiyatı eksi birim değişken maliyete bölün. R$ 10.000 sabit gider ve birim başına R$ 20 katkı payıyla başabaş noktası ayda 500 birimdir.
Sabit giderler hiç satış yapmasanız bile ödenir — kira, maaşlar, yazılım, muhasebe. Değişken maliyetler yalnızca bir satış gerçekleştiğinde ortaya çıkar — ürün, ambalaj, nakliye, kart komisyonları ve satış primi.
Çünkü değişken maliyet fiyata eşit ya da ondan yüksektir; her satış zarar ettirir ve hiçbir hacim sabit giderleri karşılayamaz. Çözüm daha çok satmak değil, fiyatı yükseltmek ya da değişken maliyeti düşürmektir.
Varsayılan olarak hayır — başabaş noktası sıfır çizgisidir. Kâr hedefi alanını doldurun; araç bunu sabit giderlere ekleyerek o hedefin kaç birim ve ne kadar ciro gerektirdiğini gösterir.
Ürün karmanızın ortalama katkı payı oranını kullanın ve sonucu birim yerine ciro olarak okuyun. Birim cevabı yalnızca sattığınız her şeyin fiyatı ve değişken maliyeti aynıysa anlamlıdır.
Hayır. Hesaplama cihazınızda yerel olarak JavaScript ile çalışır ve yazdığınız hiçbir şey yüklenmez veya saklanmaz.
Vai.la, herhangi bir URL'yi tıklama istatistikleri, QR Code ve kendi biolink'inizle birlikte kısa bir bağlantıya dönüştürür.
Vai.la, araçların nasıl kullanıldığından veya sonuçlarına dayanarak alınan kararlardan sorumlu değildir.