Sehen Sie, wie viel jeder Verkauf zur Deckung der Fixkosten beiträgt — in Reais und als Prozentsatz des Preises.
Der Deckungsbeitrag beantwortet eine Frage, die keine Gewinnmarge beantworten kann: Wie viel hilft ein zusätzlicher Verkauf tatsächlich? Ziehen Sie vom Preis, den der Kunde zahlt, alles ab, was eine Einheit Sie nur deshalb kostet, weil sie verkauft wurde — Produkt, Verpackung, Fracht, Kartengebühr, Provision — und was übrig bleibt, ist der Deckungsbeitrag. Ein Produkt, das für R$ 80 verkauft wird und R$ 48 variable Kosten trägt, trägt R$ 32 pro Einheit bei, also 40 % des Preises. Diese R$ 32 landen nicht in Ihrer Tasche: Sie gehen zuerst an Miete, Gehälter und alle anderen Fixkosten, und erst was danach übrig bleibt, wird Gewinn.
Die prozentuale Variante, die Deckungsbeitragsquote, ist die Zahl, mit der sich Produkte vergleichen lassen, die sonst nichts gemeinsam haben. Ein Artikel für R$ 8 mit R$ 3,20 Beitrag und einer für R$ 800 mit R$ 320 Beitrag behalten beide 40 Centavos von jedem Real Umsatz — sie tragen also pro verkauftem Real gleich viel, obwohl einer hundertmal größer ist. Manager nutzen die Quote, um zu entscheiden, was sie pushen, rabattieren oder streichen, und um sofort zu sehen, was eine Aktion kostet: 10 % Preisnachlass bei einer Quote von 40 % nimmt nicht ein Zehntel der Marge weg, sondern ein Viertel.
Zwei praktische Lesarten folgen direkt aus dem Stückwert. Teilen Sie Ihre monatlichen Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Einheit, und Sie haben den Break-even-Point — R$ 10.000 Fixkosten gegen R$ 32 pro Einheit bedeuten 313 Einheiten im Monat. Und ein negativer Deckungsbeitrag ist ein Warnsignal, das keine Menge je beheben kann: Liegen die variablen Kosten über dem Preis, vergrößert jeder weitere Verkauf den Verlust — die Antwort ist ein höherer Preis oder eine günstigere Einheit, niemals mehr Marketing. All das ist Arithmetik in JavaScript auf Ihrem eigenen Gerät, ohne Konto, ohne Upload und ohne Aufzeichnung.
Deckungsbeitrag pro Einheit = Stückpreis − variable Stückkosten. Deckungsbeitragsquote = (Deckungsbeitrag ÷ Preis) × 100. Gesamter Deckungsbeitrag = Deckungsbeitrag pro Einheit × verkaufte Menge. Break-even in Einheiten = Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag pro Einheit.
Es ist das, was vom Verkaufspreis übrig bleibt, nachdem nur die Kosten bezahlt sind, die es ohne den Verkauf nicht gäbe — Produkt, Verpackung, Fracht, Kartengebühren und Provision. Eine für R$ 80 verkaufte Einheit mit R$ 48 variablen Kosten trägt R$ 32 zu Fixkosten und Gewinn bei.
Nein. Der Deckungsbeitrag kommt vor den Fixkosten. Gewinn wird er erst, wenn Miete, Gehälter und alle anderen Fixkosten des Monats vollständig durch die Beiträge aller verkauften Einheiten gedeckt sind.
Die, die nur beim Verkauf entstehen: Material- oder Einkaufskosten, Verpackung, Fracht, Karten- oder Marktplatzgebühren und Verkaufsprovision. Miete, Gehälter, Software und Buchhaltung sind fix und bleiben aus dieser Rechnung heraus.
Sie zeigt, wie viele Centavos von jedem Real Umsatz im Unternehmen bleiben, und macht damit Produkte sehr unterschiedlicher Preislagen vergleichbar. Eine Quote von 40 % bedeutet, dass R$ 0,40 von jedem verkauften R$ 1,00 an Fixkosten und Gewinn gehen.
Dann vertieft jeder Verkauf den Verlust, und mehr zu verkaufen macht es schlimmer. Die variablen Kosten liegen über dem Preis — helfen können nur ein höherer Preis oder geringere Stückkosten.
Nein. Alles wird lokal in JavaScript auf Ihrem Gerät berechnet — kein Wert wird hochgeladen, protokolliert oder gespeichert.
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